在饮鹿网路演第502期中，我们接触到一个年轻有活力的电商平台——库刷刷区域电商，该项目让我们以一种新的角度看待可能存在的电商模式，活动结束之后，我们对库刷刷创始人兼CEO任晓刚进行了专访。

库刷刷区域电商

在被淘宝、京东等大型电商强烈冲击着的线下市场里，除了那些奄奄一息的百货大楼和连锁店之外，还存在着这样一批散兵游勇——便利店和夫妻店，这些店靠着周围高频、稳定的消费流量入口存活着。

生存一直以来都不是容易的事，在租金和人力成本不断上升的情况下，这些便利店和夫妻店不得不思考如何借助电商来奋力前行。利用区域电商开设一个虚拟货架，形成对线下店面的补充甚至逐步取代，减少店面与人力成本。

库刷刷作为一家区域电商，通过线上线下的融合对人、货、店高密度的铺设和高频对接，弥补成本和商品力不足的情况，追求商品、距离、时间的便利性，为实体店开拓更多的利润空间，为消费者提供极致的性价比。

“任晓刚，库刷刷区域电商CEO”

拥有18年市场营销项目运营经验，2001年起服务众多国际、国内500强品牌，对零售、市场、品牌研究透彻，拥有直达本质的新零售思维。2016成立北京数升科技，曾荣获得多项中互联网营销及广告奖项。

饮鹿网独家专访内容

以下是饮鹿网独家专访任晓刚的部分内容：

饮鹿网：您为什么想到要做“库刷刷”这样一个平台？

任晓刚：中国有2000万家“个体实体店”，我想要帮助他们直接链接上游供应链，能够在有限空间售卖无限的商品，激活实体店的营销能力。

饮鹿网：您如何看待“新零售最难变化的是思想和利益重新分配”？

任晓刚：思想决定行为，利益重新分配是需要符合你的运营思路的，分配的合理将会助力你项目的发展。库刷刷的思想就是“分利、共赢”，做别人缺少的那部分，以“补充者”的角色帮助别人。给予合作方他没有的，而不是去抢夺现有的利益。抢市场需要付出更多代价，补充市场是成本最低的。

饮鹿网：已经有人做过同类型的电商平台了吗？如果有的话，您觉得库刷刷的竞争优势在哪里？

任晓刚：抓线下流量的电商平台有很多，火热的社区团购，生鲜预售自取等。和这些要重构销售模式或销售情景的平台不同，库刷刷是“优化现有的模式”。平台帮店家开一个网店，各个店家像团长一样。当客户在网店上下单之后，第二天到店家处自取。貌似和社区团购一样，特别之处在平台、店家、消费者的关系上：

现有的模式：一般的社区团购，商品由平台来定。导致平台的商品和店家的商品重叠，两者由合作变成了竞争关系。

库刷刷模式：平台帮店家开一个网店，店家想卖什么商品完全由自己决定，平台仅给出选项和建议，由商家自己决定在网店上卖哪些东西，商家可以有效的补充自己商品铺货不足的问题。

饮鹿网：库刷刷当前存在的形式是网站、APP还是小程序？ 注册用户有多少人？

任晓刚：我们平台形式是小程序，平台上线3个月，目前注册实体店商户超过300家，消费者超过10万。

饮鹿网：目前平台经营模式是什么？该经营模式下的厂家、实体店及消费者之间的关系是什么？

任晓刚：平台以“利益共享”模式运作。商品40%的利润空间由实体店、平台、消费者共同持有。实体店无需投入资金赚取10%纯利润，平台赚取10%，消费者以更低价格买到超值的商品。比京东淘宝还要便宜20%以上。

饮鹿网：库刷刷的市场定位是在三四线城市还是一二线城市？

任晓刚：定位在三四线城市，70%的个体实体店分布在这里。

饮鹿网：目前平台推广方式是什么？

任晓刚：实体店拓展靠的是地推模式，消费者端是微信裂变。库刷刷到现在得到了市场的一定认可，我们一直用运营的思路去解决烧钱的问题帮助实体店的同时，我们也获得了流量，自然吃穿不愁。

饮鹿网：您觉得当前“库刷刷”平台发展遇到最大的困难是什么？

任晓刚：运营能力跟不上市场的扩展速度，现在每天都有大量的实体店要求入住，我们的运营团队跟不上如此快速的拓展。

饮鹿网：面对饮鹿网广大的创业者，您有什么宝贵创业经验分享吗？

任晓刚：认准目标，找对方法，坚持本心。抵御住诱惑，思考如何做长久的生意。

饮鹿网高级投资经理点评

区域电商背后发展的逻辑除了移动互联网技术的发展，更多的是年轻人消费方式和消费需求的转变以及零售行业的重构。

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